周是深圳中原地区的一位传奇女特工，在过去的10年里，她在深圳中原地区赢得了第一名。2016年，她甚至以991.42万元的实收佣金赢得了中国中原地区的第一名。全国各地的经纪人，赶快搬小板凳来看偶像吧！ 深圳中原传奇经纪人周 “我发现没有什么特殊技能。最重要的是做一个人。”说这句话的周在加入房地产经纪公司的11年里一直被视为传奇。 2007年进入银行后，周在2008年和2009年分别获得中原地产中国区销售冠军。在过去的十年里，她连续六年在深圳中原获得第一名。去年，她以991.42万元的实收佣金再次赢得华中地区销售冠军。 第一名|一名医生转向经纪人 周是一名产科医生和妇科医生，带着一把手术刀。 “在医院里，每天和病人打交道时，我都感觉不自在，”她回忆起那次经历说。"我仍然喜欢和人交流，和人打交道."不够理想的工作，让她渐渐有了转行的想法。 2007年，周来到深圳，成为一名房地产经纪人。 你为什么选择房地产中介？周说，当了多年的临床医生，她觉得房地产销售工作可以应付各种各样的人，挑战自己，这是医院没有的经验。 当然，除了利息，还有高收入的诱惑，这一点周并没有回避。她告诉记者，当时最直接的动机是“在尽可能短的时间内赚很多钱，然后慢慢花掉”。 当时，她认为，"如果房地产销售做得好，这个目标应该实现。" 事实上，她做到了。 职业生涯的第二年，周连续两次获得中原地产全国年度销售冠军，个人年收入达100万元。 作为当时大陆最大的房地产中介，任何一个经纪人要想登上中原地产的巅峰都是不可能的。更重要的是，周已经经营了一年多，以前没有任何销售经验，现在还在市场上。 在职业生涯的最初几年，周经常偷偷观察她做得很好的同事。看着他们打电话，看着他们和主人交流，看着他们拿钥匙，从单词到表情，从内容到语气。用她的话说，这叫做“偷学”。 “偷课”的结果很好，她很快总结出一套有用的经验：“如果你想有吸引力，而你的声音没有力量，你的顾客不会相信；要有责任感，学会从所有者的角度考虑问题；不要自吹自擂。多分析一下房子的优缺点……” 在旅行开始的时候，周每天都要花一半以上的时间做家务。在过去的几年里，她对米香湖区越来越熟悉：“定位、类型、优缺点、平均价格等。每个地区的每一栋建筑都必须被彻底地记住”。 "你很难在不了解产品的情况下帮助客户."在采访中，她重复了这句话好几次。 第二名| 2今年赚了一千万的佣金。 周所在的水榭花都分店位于福田区的湖畔，是深圳豪宅的标杆。今年5月，水榭花都三期均价达到16.5万元/平方米，周边建筑单价超过15万元。 “顾客无处不在，但当出售的房子不多时，高质量的房子就更少了。”当供给少于需求时，买房的能力往往成为衡量经纪人水平的一个尺度。 周说，在水榭花都这样的高档住宅区，经纪人通常会把70%的精力放在买房上。只有当我们找到价格优势最好、最畅销的房子时，我们才能有竞争力。 在旅行开始的时候，周每天都要花一半以上的时间做家务。在过去的几年里，她对米香湖区越来越熟悉：“定位、类型、优缺点、平均价格等。每个地区的每一栋建筑都必须被彻底地记住”。 在周看来，除了了解住房供应，经纪人还需要掌握业主的心理需求。“你得找出ps 自去年9月30日深圳出台最严格的新规以来，房地产市场的成交量和价格已连续几个月下跌。房地产经纪人的业务不可避免地受到影响。周在的办公室里，大量愿意购买房屋的客户被限制购买，导致业主的房产在中介上市后销售周期普遍延长。 “市场空间没有前两年大，事实上有些人已经换了职业，”这影响了包括她自己在内的所有房地产经纪人的收入。 谈到今年的业绩目标，周表示，这仍是对个人佣金数千万的一个打击。"我以前没有达到这个数字。" 3号| 3号专属住房的控制 一个房主只有一栋房子，但该地区有数百名经纪人“虎视眈眈”。因此，获得独家住房也是一项关键技术。 通常的访问主要来自商店报告和社区设置。然而，这是低效的，所有者经常同时向许多中介机构报告。 周说，她目前拥有的房子有70%以上来自老顾客和老顾客所指的业主。这样建立的商业网络给了她获得住房的巨大优势。 获得“回头客”的秘诀来自她的责任感。 “奢侈品业主通常没有足够的精力出售他们的房子。他们更喜欢把事情交给房地产经纪人来处理。”因此，周认为，获得独家住房的核心要素是获得业主的信任。 事实上，许多经纪人都遇到过“跳单”:当交易即将完成时，业主和买方绕过中介，私下完成交易。周也碰上了跳票，但她的人数少得多。 有一次，周的房子被买家看中了。在支付了数万元人民币的定金后，买方私下联系了业主，并提出绕过中介完成交易。 周先前的努力起到了一定的作用，店主把情况告诉了她。经过充分沟通，交易终于达成了。“他们经常跳槽，因为老板对经纪人的认可不高。业主们会认为，既然买家找到了我，我就和他做了笔交易。” 为了维持这种关系，她会每半个月给房主打一次电话，询问一下房子的情况以及是否有出售房子的必要。她每月的手机账单高达2700元。周在微信上有2200多个朋友，几乎都是拥有者和消费者。 “有了微信，你就不用一直发短信骚扰店主和顾客了。我送朋友的时候，他们会看到的。”现在拿到房子后，她会拍照并上传到朋友圈，感兴趣的顾客会主动询问。据周估计，当客户看到她的朋友圈时，她大约有10%的业务开始了。 尽管周已经是业内金牌经纪人，但她很少向业主提及自己的表现：“这些奢侈品业主的精英人脉比普通人多。看穿她的吹嘘很容易，但这会破坏信任。只有想办法帮助他卖掉房子，这才有用。”