买房的决策点是艺术

　　下面的情况你肯定碰到过：

　　自己看了2个月的房子，回到家跟老婆一商量，你老婆吹胡子瞪眼睛说“房住不炒”“宏观调控”这些都是给谁讲的，你没看到北京燕郊的房价跌了50%吗，然后你就直接退缩了

　　你跟家人看了100套二手，差不多都要下定了，结果从遥远内地过来的父母，只在小区周边转了一圈，说这么破的小区还要单价5.5万，然后你们“愉快”地去南沙买一套大三房，并成功“入坑”5年

　　女方辛辛苦苦，在天河北天河公园看了3个月的学位房，从户型到配套，从楼层到物管，从地铁配套到学校通勤，结果强行拉上你去摆台时，你临危退缩了，在摆台的现场还一直玩手游，整天不想正事，一气之下小产权房孩子如何入学合肥你们房子也不买了

　　买房子看似是不满意户型、不满意配套、不满意价格，其实“买房子”这个动作的确认键背后是看很多东西的，比如家庭的意见是否统一，决策人在那个时点是否有权利行使决策权，你个人和全家的钱能否给到你去支配

　　以及在名额和钱都到位的情况下，你能否高效地收集市场的信息，并进行快速和高效地决断，而不是纠结在和中介、房源、业主的胡搅蛮缠之中

　　这些林林总总的事情，决定了你在买房这件事上的“决策力”如何

　　普通人买房决策点未到的关键原因：信息环境和决策模型

　　1、即使你知道些有用的信息，有用的知识点，这也只是给你构建一种知识体系，有时候甚至连体系都谈不上，这对你的思考、决策和行动，还是相差十万八千里

　　比如针对隽园的78-79平小横厅3房，要不要买，多少钱可以买，目前有无房源可放，在放的单价和均价各自是多少？这类户型的评估价去到多少，杠杆好不好？

　　简言之，公众号上看得很嗨—建立自己的认知—思考决策行动，其中的每一步都没有那么容易完成，何况我们都是普通人

　　2、我们买一样东西，不是说这个东西好，我们不买一样东西，也不是说这个东西不好。真正的原因在于，在现有条件和约束之下，你的最优选择是什么？你自己又是否知道自己的现有条件和约束是什么？

　　比如针对隽园的78-79平小横厅3房，在总价限制下，你为什么不去买十年小雅的95平小三房，为什么不去买美林110平的带主套三房，甚至为什么不去买隔壁东方新世界69平两房？

　　简言之，一个楼盘值不值得买，根本的区别不在于这个地方和楼盘的好，而在于你的资金预算和贷票，以及买房的目的等等，是一个有约束条件之下的选择

　　大家要记住：决策是一种能力，不是一种蛮劲，也不是咬牙切齿般地不走回头路，从这个角度看，决策不仅仅是一种能力，更是一种艺术

　　在买房这件事上，无论你是一个人，还是一家人，最终要真正决策的时候，都必须有一个人站出来，当着大家的面说“我决定好了，这套房我买了”，不然，这个人或者这家人是不可能买成功的

　　我见到过太多可惜的案例，因为决策不力，该决策的时候退缩，扭扭捏捏看不清大方向，不识时务地贻误战机。反而在懵懂之间听了专业意见的，看清楚大方向的，当机立断的，结果反而是好的

　　其实在买房这件事上是有迹可循的，那就是决策的逻辑是什么？

　　1、灰度认知，黑白决策

　　在现实生活中，你肯定看到过一类人，说起来某件事情的时候（比如买房），头头是道、井然有序，从经济大环境到城市轮动，从区域板块到个案楼盘，从户型到配套，从评估价到银行按揭，真的可以用广袤无垠来形容了

　　其实这是对的，因为一个人他懂得越多，代表着他在买房这件事上认知上是正确的，就是做到了灰度认知

　　灰度认知是指在“白色”和“黑色”之间，还有浅灰、深灰、浅浅灰、深深灰等过渡的色调，在认识、认知上能清晰地知道这些，是没有任何问题的

　　同时，在现实生活中，你也肯定看到过一类人，做起某件事情的时候（比如买房），行动力非常快，比如听到某个同事介绍了某个楼盘，周末凑巧看到了某个广告，或者无意间刷到了某个公众号，以迅雷不及掩耳之势就去买了一套远郊的一手房，这行动力够快吧

　　但，天底下的事情，不是所有的事情都必须在3秒之内去完成的，虽然说在决策的时候，需要勇气、需要当机立断，需要快速的决策力，但没有一个遵照从“灰度认知”到“黑白决策

　　另一方面，某一类人即使具备了很强的灰度认知，但到了决策的时候，就是按不下确认键，犹犹豫豫、优柔寡断，在需要黑白决策的那一瞬间，反而失去了勇气、贻误了战机、错失了机遇花都怎么那么多小产权房

　　所以，你看到的任何一个人，在买房这件事上，他/她最终没有买下或者买错的原因无非就是两个：

　　（1）在需要灰度认知的时候，没有建立起完备的灰度认知，乱行动、乱决策，导致覆水难收，比如胡乱买了一手房，后悔不已

　　（2）即使具备了很强的灰度认知，在需要决断力的黑白决策的时候，反而乱了阵脚，贻误战机，比如在确定性的房价上涨的时候，不果断下手，看着房价一天天飙到天上去

　　你，到底属于哪一类人？

　　2、真正对决策有利的是：决策信息和决策模型

　　决策是一种能力，这种能力包括了两个方面：你所收集到的决策信息，以及你自己的决策模型

　　在买房的时候，信息环境包括：信贷限购政策、市场环境、城市基本面、房源情况、业主卖家心态等

　　决策模型：你要买入的决策条件是什么，比如到价必买，比如有5个条件满足3个立马下手，比如用其他条件置换当下条件，决策模式必须是动态的，且是可量化、可执行的

　　第一层：

　　没有决策，任何事几乎都没有决策，小到中午吃饭点什么菜，麻婆豆腐或者红烧鸡块都行，大到投资买房没有主见，没有观点，整天“三天不学习赶不上刘少奇”，到处蜻蜓点水般浅尝辄止地学习

　　等真的到了买入决策关键时候，比如这套房子420万要不要买的时候，就开始退缩，表象是退缩，本质上是没有自己清晰的决策体系和决策力。决策其实是一种能力，你平时没有积累这种能力，到了关键时刻自然掉链子。但是好多糊涂蛋，在自己没有决策能力的情况下，还不自知，真是无知者无畏

　　99%的糊涂蛋，选择用退缩的方式来应对没有决策能力的自己，殊不知不决策在买房当中是属于最最下策的决策

　　第二层：

　　有一定的决策意识和能力，但基本上也是半瓶子醋乱晃，好比知道了一个GPGD就到处大面积低单价，或者张口就顶复和CD，显得多么的无知和打肿脸充胖子。这一类人其实就是生活中80%的那一部分人，他们是那么地若即若离，一会儿自信地要死，一会儿又被现实猛扇耳光；上午还在滔滔不绝讲趋势，下午就看到趋势好像风向不对

　　这一类人有贵人或者高手相助的话，算他运气好；或者有付费意识的话，可以求助于其他商业机构帮助进行决策的建议，但是这一类人在在付费的过程中抱着“好好学习、天天进步”的想法

　　第三层：

　　真正的高手是第三层，他们心中已经有了决策体系，至少有了90%的决策体系和模型，缺少的那10%需要自己学习来补充，或者借助于专业机构来验证自己的决策模型是否靠谱和合理

　　一个眼神、一个数据、一个未来的预判，就立马对他自己的决策信息环境和决策模型进行了最后的确认，使得他们自己能够确认地按下Enter键。他们深知外面信息环境的价值所在，所以也愿意付费，事成之后说声谢谢也是发自肺腑

　　他们内心知晓，贵人或者专业机构之所以是专业机构，是因为他们走过了常人不曾走过的路，积累了常人根本积累不了的经验，这些蛰伏、沉寂、努力和汗水，应该是有市场价值的。我们每个人都可以仔细地想一想，自己所处在哪个层级。

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