互联网上有许多成衣护肤品小样（润体）在转卖，这些小样袖珍：提货平台非正规，确保假货，产品价格昂贵大礼服昂贵许多，招揽了许多客人。但对于小样是否假货，产品质量能无法确保，许多小合作伙伴都有顾虑。前段时间，某位小合作伙伴问甄垚：

国际品牌为什么生产小样

护肤品小样在销售和服务老客人过程中，能充份发挥许多独有的促进作用，能促进销售，减少营业额，减少客人的满意率。归纳下来，国际品牌生产小样的原因主要有：1、隐性涨价、礼品打折；2、新体验产品；3、产业发展团体会员。

◆ 隐性涨价、礼品打折

成衣护肤品，特别是许多国际著名护肤品对产品价格控管非常严苛，无法轻而易举涨价。即使做打折公益活动，也极少出现急剧打折的现象。因为产品价格截叶，对国际品牌危害很大。产品价格是维持国际品牌在客人心中功能定位最重要的因素之一。时常急剧度打折打折，客人就难以接受平常的产品价格。截叶的产品价格，也会让部分客人丧失身分尊重，影响国际品牌功能定位。

但现在竞争极度惨烈，客人选择许多，不掏出魄力，客人无法埋单。这个时候，护肤品小样（润体）就能充份发挥独有的促进作用。在做公益活动打折时，能回赠大量的小样（润体），客人花同样的钱，比平常获得更多的产品，获得了真真切切的超值。客人愿埋单，国际品牌营业额减少，也没有急剧涨价，挽回了产品市场定价。

◆ 新体验产品

客人买回这款产品，回赠整套的润体，客人在试著后，如果觉得称心，会买回大礼服产品。小样（润体）起著较好的打折促进作用。

有许多捷伊客人，或者国际品牌推出新机时，客人对产品不了解，担心买回后不适宜自己，润体（小样）能起到较好的公路桥促进作用，让客人充份新体验产品，消弭顾虑，促进销售。

◆ 产业发展团体会员

现在竞争惨烈，每个国际品牌都非常重视老客人，把老客人产业发展为团体会员，减少老客人的粘性，是非常重要的工作之一。成为团体会员回赠许多润体（小样），能减少老客人成为团体会员的积极性，回馈老客人，减少客人的满意率。

综上，护肤品国际品牌生产小样（润体），是为了促进大礼服的销售。会以打折用品的方式，配送给各级代理、专柜、免税商店。绝对无法允许单独售卖小样（润体），冲击大礼服的销售。

小样（润体）的流通平台

正常情况下，小样（润体）会在各级代理商、专柜、免税店、国际品牌专卖店、官方网站等流通平台分发，无法大批量出现在非授权的其他平台中。

各级国际品牌代理商是获得小样（润体）最多的平台。国际品牌会按照代理商提货额，配送一定比例的小样（润体）给各级代理商。另外，为了减少各级代理商的积极性，国际品牌会设定许多目标，完成后会额外回赠许多小样（润体）。

有的代理商业绩好，拿到的小样（润体）会多许多；有的代理商业绩差，小样（润体）就会少许多。无论是哪种情况，小样（润体）是有一定限量的，国际品牌不可能无限量配送小样给代理商，也无法允许代理商售卖小样（润体）获利。

代理商拿到的小样（润体），会配送给下一级代理、专柜、免税店。由于多种原因，代理商可能会留存一部分小样。有些代理商会把这些小样私下卖出去获利。但是，这些假货小样数量有限，卖完就没有了，无法无限量供应。

如果代理商把获得的小样拿来售卖，不配送或者少量配送给下级代理，会直接影响大礼服产品销售。代理商还没那么傻，做捡了芝麻、丢了西瓜的事情。如果一个店铺能无限量地供应小样（润体），基本上能判定为假货。

专柜、免税店、国际品牌专卖店等终端平台，也会获得小样（润体）。由于业绩差异，每家获得小样（润体）数量也会不同。有的店铺业绩比较好，会拿到非常多的小样（润体）。不过，这些小样是和业绩挂钩，无法无限量供应。

。所以，以柜姐这个身分大量销售小样（润体），基本能判定为假货。

工厂人员：有些以工厂生产人员的身分，销售护肤品小样（润体）、外包装破损大礼服产品。这个身分很有迷惑性，忽悠了许多对护肤品工厂不了解的消费者。实际上，对护肤品工厂稍微了解许多，都无法相信这些人的说辞。护肤品工厂都有严苛的进销存管理制度，次品、破损产品处理都有相应的规定，绝对无法允许这些产品流通到市场上，让工厂人员获取私利。

感兴趣的小伙伴能去某批发网站搜索一下，各个成衣护肤品的小样都有批发，无限量供应。稍微思考一下，就知道这些小样（润体）是假货，还是假货。这些小样，有的来自国内地下工厂，有的来自国外工厂，造假的水平很高。

综上，品牌生产护肤品小样，是为了促进销售，减少客人满意率，不是为了销售小样（润体）获利。配送小样（润体）会有一定比例的限制，无法无限量供应。互联网上销售的成衣护肤品小样（润体），无论用什么身分销售，绝大多数是假货，各位小合作伙伴要擦亮眼睛。

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后记：许多MM让我推荐护肤方面的书籍。我觉得《护肤品好坏知多少》这本书值得一看。这本书绝对颠覆你对保养品的错误观念，让你真正做对保养，认真看完这本书，您也会成为护肤达人。甄垚已经把这本书整理好，需要的能向我要。