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买二手房时,第一次和房主见面要说什么?怎么压价?你只要掌握以下七点,你就可以轻松压价。

买二手房时,第一次和房主见面要说什么?怎么压价?你只要掌握以下七点,你就可以轻松压价。

第一点:知己知彼,尽可能了解房主的信息。

你所有的谈判技巧、谈判结果都是建立在对房主信息了解之上,所以第一步你必须尽可能通过中介了解房主的信息,这样才能建立主动权。房主为什么要卖房?房主房子已经卖了多久了?房主有没有降价的欲望?房主价格底线是多少?等等,你只要综合了解了这些信息之后才能制定谈判策略,任何谈判成功都是建立在对方信息之上。例如如果房主根本没有降价欲望,你砍价房主直接掀桌子走人等。

第二点:自我心态调整,设计好底线。

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有的买家不会谈判,自己都没想明白这套房到底想有多少价格拿下,就稀里糊涂的去谈判,结果谈高了自己后悔。所以在谈判前家里的决策者应该统一认识,考虑好最坏的情况,最高多少钱可以拿,再高也不拿,千万不要在谈判桌上被房主掌握主动。

自己也要把握好心态,千万不要怀有非这套房不买,这次谈判一定要定下来这种心理,这不利于谈判。要知道除非房价飞速上涨期,其他时间不肯买不到你中意的房子的,这套买不了就买下套,这次定不了下次再定,千万不要超出自己底线去谈判。

第三点:谈判之中不漏痕迹的套近乎

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中国是人情社会,很多房主也是普通人,多赚一万少赚一万可能是在他一念之前。所以在谈判时候通过她的实际情况套近乎,例如如果你是本地人,可以通过老乡、邻居、校友等关系拉近距离。如果房主是宝妈,可以通过育儿经验拉近关系,如果对方是房主是男的,可以通过足球等方面套近乎。

但注意的是要不卑不亢、不留痕迹,套近乎只是提升好感,方便后期砍价。双方要处于平等的态度,不然让对方觉得你在巴结他,这反而不利于后期砍价。

第四点:谈判过程中适当卖惨

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在谈判的过程根据房主的实际反应适当卖惨,争取房主的同情心,降低房价。可以通过和自己人对话,让对方明白自己的首付已经倾家荡产了,已将完全超出购买力了,价格不降的话虽然有心买但也无能为力了。自己上有老下有小要养,自己是小夫妻工资不高等等。

但也要注意适当卖惨,而且要根据对方反应做决定,如果没有反应立刻打住。

第五点:尽可能利用中介进行试探

在砍价第一阶段,你们先不要出场,让中介先疯狂试探对方底价。这样就算砍价不成功也不会激怒对方,深圳龙华小产权房,因为中介属于中立的第三方,房主不会迁怒与你们。很多不方便说出口的话也可以通过中介转达。从而减缓房主对你们的敌意。

第六点:夫妻两一个红脸,一个白脸

谈判的过程中一定要把握斗而不破的局面,使劲的砍价但不能撕破脸皮。所以一定要一个人当坏人,一个人当好人,一个人使劲的砍价,二手房买卖合同范本,一个人在局面不好的情况下说些软话,把局面挽回,在加上中介的回旋基本上是没问题的。

第七点:巧妙利用房屋缺点,透露竞争房源情况。

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巧妙利用房屋缺点进行砍价。用房屋缺点砍价是常规做法,但你一定要适度、不要引起房主反感,适当的抱怨一下引起房主注意,让房主知道自己的房源有问题,与此同时也可以暴露自己看中房源的情况,凸显房主的房子性价比不高,错过你就可能要等很久等等信息,这时候中介也要打边鼓,时不时的刺激一下房主,最终达到砍价的目的。