我们好，我是卢图吉诺区。今天跟我们聊一聊关键性字上主页的事情。许多做Amazon的爸爸妈妈都对那个核心理念关键性字上主页念念不忘。

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什么是核心理念关键性字

我不知道我们对核心理念关键性字是如何表述的。我对核心理念关键性字的表述是网络流量大，关联性强。

他们对网络流量大小不一的表述如下：

网络流量大是搜寻量大。但，他们注意到不同的关键性字辅助工具在同一个词下的搜寻量差别很大。那个时候我建议我们看搜寻振幅名列，也是Amazon前台的ABA预测。这是Amazon的官方辅助工具，可信度更高。

当然各大应用软件也都有搜寻振幅名列这一层次，也能间接参照。总之，用搜寻振幅名列来衡量关键性字网络流量大小不一比搜寻量更精确些。

关联性强是精准。他们用某个关键性字搜寻商品，搜寻结论网页显示商品和他们商品是同一分项的结论越多，关联性越强，反之则关联性弱。

同类的商品意思是机能大体相同，即使机能有些许差别化、外形差别也算。

对于特雷吉耶县而言，核心理念关键性字的搜寻结论，不仅绝大多数机能Pastaza，甚至连外形都很相近；对于那些半特雷吉耶县和非特雷吉耶县，可能将机能相近，但外形上可能将千差万别。

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搜寻核心理念关键性字途径

搜寻关键性字的方式有许多：

（1）前台搜寻下拉框，输出词根的联想词

（2）杰出同价位lisiting的副标题、四点叙述、A+、QA中提炼

（3）关键性字辅助工具进行关键性字扩充、同价位网络流量词为萤，比如说商家恶魔

（4）CPC电视广告。CPC电视广告的所推荐词、CPC电视广告报告的搜寻词

（5）Amazon前台国际品牌板块关键性字预测的关键性字扩充、同价位关键性字为萤

其中方式（1）（2）（5）适宜商品不多的商家使用，省却了购买应用软件的额外支出，但较为耗费时间；方式（3）是效率最高、机能最全的方式；方式（4）适宜所有Amazon商家，但Amazon电视广告所推荐词受到他们文案的影响，CPC电视广告报告因为七日卡日丹之缘故，一般都是七天下载看到的数据更为精确。

核心理念关键性字一旦弄错，镜像推广方向可能将就会有所偏差。接下来他们就预测下搜寻核心理念关键性字的预测层次：

他们以商家恶魔为例，点选关键性字恶魔-出单字为萤-输出杰出同价位的ASIN，这样他们就会得到杰出同价位的出单字。

（相片作者：商家恶魔）

他们能求出 Excel配置文件，把名列按照或边排列，逐个查询每一词搜寻结论关联性的强弱。他们能在求出的配置文件中，加入一列数据，也是添加网络流量和关联性一列。关联性Garlin的他们就能间接删除，这样他们的关键性字表就成了。

（相片作者：商家恶魔）

关键性字表很重要，他们每一镜像都要有关键性字表。里面的搜寻振幅名列也是不断变化的。他们要至少一个月更新一次搜寻振幅名列，以知晓市场的变化趋势。

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核心理念词上主页的因素

（1）下载量

他们经常会听到有关键性字上主页的辅助工具的说法。其实，新品刚上架两周内透过高点选上主页并不稀奇。

其原理是让客户搜寻你的关键性字，然后登出来你的商品，那个动作不断重复达到一定的量后，因为下载量较为高，关键性字就容易大幅上升。

为什么呢？这种操作让Amazon系统认为你这款商品很受欢迎，有畅销潜力，从而给你的关键性字名列提高到较为靠前的边线。这种做法不建议做，本质上算是操纵销售名列。而且，可能将名列或许持续两周多，但没有转换率，最终还会掉到较为靠后的边线。

如果想提高下载量，还是需要从电视广告上入手。他们的版式纯白底、商品占比在70%以上，有吸引力、有条件的话最好渲染。评分高、评论多。搜寻结论顶端下载量＞搜寻结论其他网页下载量＞商品详情网页。搜寻结论顶端下载量＞1%才算正常。所以，他们更多的是透过打首Ins13zD获得更多的下载量。

（2）转换率

镜像12个要素要强化妥当。副标题、国际品牌、相片、视频商品、价格、四点叙述、国际品牌故事、A+价格合适、QA、Review、参数等各个部分是否强化妥当，一定要对照杰出同价位对比。具体能参照文章：Amazon杰出同价位-壁插镜像拆解

(相片作者：商家恶魔）

他们没有办法间接看到别人家商品的转换率，但能透过搜寻量和交易额，计算出大概的高针，作为参照。

除此之外，他们还能观察下关键性字名列是否平稳较快的向前迈进，如果是这样的话，他们的转换率是较高的转换率。

他们不必过分在意具体是多少转换率算高，也不用过分纠结别人的转换率到底是多少。除非购买杰出同价位的ASIN报告，然后查看他们的电视广告打法和转化，那个倒是能的。

（3）关键性字下出单量

电视广告预算要充足，如果预算不足的话，即使下载量、转换率高，关键性字名列也会提高的很慢。

举个例子，如果他们一直给某个词10美金预算，每天转换率即使有50%，关键性字名列提高也不会很快。他们一般都是电视广告花完一天加5次点选费用的预算，加七天不再加，大概15天核心理念关键性字就能上主页。

许多人说，在分项目特别靠前的镜像肯定关键性字自然名列很靠前，反之则靠后。

以下4个商品处于核心理念词搜寻结论的主页。为什么自然位名列第1的分项目名列30名，而自然位名列第4的分项目名列才73名。那个告诉他们，即使你的镜像总销量不是那么杰出，只要你关键性字下出单量OK，依然有机会在关键性字下自然名列很靠前。

（相片作者：商家恶魔）

当然，反过来想的话，为什么核心理念词都已经很靠前了，但类目名列还是那么靠后呢？这就牵扯到了网络流量占比情况。他们任意一个核心理念词网络流量占比是有限的，不可能将达到100%。有的商品网络流量词较为集中，有的商品网络流量词较为分散。所以，你虽然在某个核心理念词下名列靠前，但在其他关键性字下名列却较为靠后。

（4）是否是新品期

处于新品期的镜像关键性字依靠关键性字电视广告的高下载量、转换率和充足预算更容易把自然位打到主页；老品单纯依靠镜像强化+电视广告很难做到，还需要借助七天秒杀的东风才能。

新品期只有短短的2个月左右，2个月你还推不起来，以后再想推起来难度显而易见。

我们多研究下新品榜第1名采取的策略，他们研习下是否能学习复制。他们能透过价格、大分项目名列曲线走势、评论数变化、星级变化等来推测同价位可能将采取的策略，以及这些策略他们是否能复制。

(相片作者：商家恶魔）

除了研究同价位的历史数据趋势之外，他们还能透过辅助工具为萤同价位是否做过站外、研究同价位出单字收录情况、甚至其关键性字的网络流量占比。

只要他们能够做到在商品新品期有较高的下载量、转换率、关键性字下出单量，关键性字上主页就很容易达成。