你在平日里是位砍价高手吗，那买深圳小产权房时可别忽略这个技能，如果能成功砍价，能让购房者节省一大笔钱。买小产权房是件大事，谁也不愿多花冤枉钱，但也不是购房者想砍多少就能砍多少，毕竟人家不会把房子亏本卖给购房者，这里就需要学习些砍价技巧，抢占主导优势。

　　一、砍价选尾盘

　　漫无目的的购房者可以把砍价的目标瞄准尾盘，到了年中6月末或年终12月末，开发商为了冲业绩想快速回款，在价格上通常会做出大的让步。也可以考虑新盘开盘之初，会有一系列大优惠。

　　二、揪住房屋缺点采取拖延战术

　　越是挑剔的客户最后越有可能真正买到满意的房子。购房者心仪的房子往往是从综合因素考虑性价比高的房屋，但不代表完美无缺点，购房者应该善于在售楼人员面前揭露房屋缺点，摆出一副买不买都行的拖延态度，千万别表现出对房屋满意急于购买的姿态，这样一般在临近最后期限时是砍价的好机会。

　　这里提到购房者的姿态，记住买小产权房多数打的是心理战，不露声色是最有主动性的，别过早亮出自己的底牌让售楼人员摸清购房者的需求，从而引导购房者去走她的套路。

　　三、找老业主“走后门”

　　找老业主就是俗称的“老带新”，已经买过深圳小产权房房子的业主，再带一个客户来买房，一般开发商会提供很多优惠，前提是购房者找的老业主很靠谱不会背着购房者吃回扣。

　　另外说到走后门，如果购房者有直接找经理的门路，不妨找找他们，毕竟售楼人员讲话可能没有那么大的权力，售楼经理更有分量些，出于面子考虑也会给购房者一个更满意的折扣。

　　四、货比三家，，多听多看

　　货比三家一方面是要多看几套房子，多找几家中介，对比清楚周边房屋市场价。另一方面是如果售楼人员此时不愿意给购房者降价，购房者可以告知购房者已经看过其他楼盘，房屋价格较合理，购房者正在犹豫，如果此时对方愿意把房子卖给购房者，肯定会再降下价格。

　　在售楼处，请多听多看，不要急于打断售楼人员与其交谈，多看沙盘、样板房，充分了解房子，如果发现售楼人员有说的含糊不清的地方，一定要刨根问底，别轻易带过。

　　五、买二手房准确定位卖家

　　相比新房，买二手房时价格的优惠空间更容易谈些。购房者只需要了解有这么几类卖家“对症下药”即可：

　　着急用钱的卖家：是比较好谈的，通常价格他们已经压的很低了，我们一般见好就收，可以跟他商量把家具送给购房者；要换房子的卖家：一般是想要把现在的房子高价卖出在为下一套房子做准备资金，所以会比较难砍价，不妨采取软磨硬泡的方法，让他感受到购房者的诚意，说不定还有的谈。

　　凡事都讲究个套路，买房也不例外，存个钱不容易，不要觉得砍价是在欠别人人情，能争取到的优惠尽量争取，但也要适当作出让步，不要说多一分钱也不买，太倔强往往也很难买到满足心理价位的房子。

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