在二手房交易中，买方和卖方的信息不对称导致买家总是落入亚风，即使是自己的嘴讨价还价，也可以由

一、 使用准确的信息进行砍价

二手房的价格是有评估依据的，购房者可以从毗邻地带的租金价格，二手房的公开价格来判断所购买的二手房价格是否适中。

一般来说，二手房价格相对合理的间隔是外围国家的新房子的价格是更高的2/3左右的人，其他类型房产如公产房、小产权房等，则视地段及保障程度有较大差距，年纪较大的老龄商品房大约相当于当地新房均价的一半。

二、 用市场性原因反驳卖方

当买方讨价还价时，卖方提出的反驳理由无疑是地段或房子已带租约、未来市政有变化等，这时买方可以根据情况给予“反击”：

（1）当涉及到地段时，你可以回赠双倍的出价，并使用实际数据来说服卖家留下来。

（2）如果房子有租约，你回击的方式是买二手房，主要考虑的是自己住而不是租房；

（3）在一些地区市政府的变化导致卖方提高价格。这时你应该实际情况，看看计划是否符合你的需要经济条件是否允许然后讨价还价。

三、出价方式谈判技巧

许多二手房价格都是以包价形式出现的，即双证及过户费由买方出，这时买方就要权衡出价的合理性，如果权证费用加入到购买成本时，价格还是可以承受的，那就可以再与对方商谈成交价格。

四、找出卖方弱点

现阶段各地现政策调控，

五、对于非完全性商品房的附加谈判技巧

有些房子作为二手房是可以买入的，但与一般性商品房有差距，这类房子的价格一般仅仅是二手商品房的三分之二，但交易有诸多限制。这个时候应从法律方面权衡买卖的合法性，看看入手后，你的权益是否能够得到保障，综合判断后再行成交。